Als Unternehmer in einer kleinen Firma habe ich schnell gemerkt, dass gute Online-Präsenz allein nicht ausreicht, um neue Kunden zu gewinnen. Es geht vielmehr darum, die Seitenbesucher gezielt zu lenken und auf einfache Weise in Kontakt zu bringen. Genau das habe ich mit dem Einsatz von conversion-optimierten Landingpages erreicht.
Unlängst bin ich auf convertablech.com gestoßen, eine Plattform, die sich darauf spezialisiert, solche Seiten ohne großen Aufwand zu erstellen. Das treibt vor allem kleine Betriebe an, die weder viel Zeit noch Budget in ausgefeilte Webentwicklung stecken können. Dabei zeigte sich, dass so eine Landingpage weit mehr ist als nur eine Kontaktseite – sie hilft tatsächlich dabei, Angebote verständlich und überzeugend zu präsentieren.
Warum eine trotzdem einfache Landingpage mehr bringen kann als eine komplexe Website
Wir haben es oft erlebt, dass umfangreiche Unternehmenswebseiten Leser eher abschrecken, weil sie zu viele Informationen auf einmal in den Raum werfen. Man weiß gar nicht, wohin man zuerst schauen soll. Bei einer Landingpage konzentriert man sich exakt auf eine Aktion, zum Beispiel eine Anmeldung zum Newsletter, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder einen Kauf. Das Ziel wird klar und das macht das Handeln so viel leichter.
Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, solche Masken effektiv zu gestalten. Ein knackiger Text, klare Fragen und ein ansprechendes Design machen viel aus. Dabei kann man mit einfachen Tests herausfinden, welche Formulierungen oder welche Farben besser funktionieren. So lernt man ständig dazu und verbessert Ergebnisse. Das allein ist schon ein überzeugender Grund, sich von konventionellen Webseiten mehr zu verabschieden und stattdessen auf gezielte Seiten zu setzen, die man mit Diensten wie convertablech.com leicht aufbauen kann.
So helfen konkrete Maßnahmen zur Steigerung der Konversionsrate im Alltag
Hat man die passende Seite, muss man sich dennoch einige Fragen stellen: Wie kommen Besucher überhaupt dorthin? Wie fühlt sich der Ablauf für den Nutzer an? Ich wollte wissen, ob Besucher nach der Weiterleitung die Seite überhaupt als positiv wahrnehmen. Durch kleine Anpassungen etwa bei der Position der Buttons oder der schriftlichen Tonalität kann man erstaunliche Sprünge erzielen. Außerdem kann eine kurze Ladezeit darüber entscheiden, ob jemand bleibt oder schnell abspringt.
Ich habe gelernt, dass man täglich fragen sollte, wie man Besucher besser ansprechen kann. Das lässt sich nach und nach optimieren. Dabei hilft eine Plattform, die einen unkomplizierten Baukasten anbietet und keine riesigen Kenntnisse abverlangt. Gerade kleine Firmen mit wenig technischem Hintergrund profitieren davon, denn die hohe Flexibilität spart Zeit und Nerven und macht die Landingpage trotzdem überzeugend.
Gute Gestaltung heißt vor allem: dem Besucher seine Entscheidung so klar und einfach wie möglich machen.
Meine Erfahrungen zeigen, dass es sich lohnt, immer wieder kleine Stellschrauben zu verändern. Das Bewusstsein darüber, was wirklich beim Kunden ankommt, wächst. Am Ende führt das mehr Anfragen und besseren Dialog – ganz gleich, ob man Handwerk, Handel oder Dienstleistung anbietet.